Většina lidí bere inzerovanou cenu nájmu jako neměnné číslo a ani je nenapadne zeptat se na slevu. Přitom vyjednávání patří k pronájmu stejně jako podpis smlouvy.
Majitelé bytů často stanoví cenu s rezervou a počítají s tím, že budete vyjednávat. Ať sháníte pronájem bytu v Chropyni nebo kdekoliv jinde, pojďme si ukázat, jak na takové vyjednávání vyzrát.
Správné načasování rozhoduje o úspěchu
Nejlepší okamžik pro vyjednávání přichází při první prohlídce, ideálně těsně před podpisem smlouvy. V tu chvíli je na obou stranách jasno, že o byt máte zájem, a majitel nechce riskovat, že o vás přijde a bude muset hledat dál. Vyjednávat po podpisu smlouvy nebo během nájmu je mnohem těžší. Majitel vás už má jako nájemníka a nemá důvod vám vyjít vstříc.
Sledujte také sezónnost trhu. Pokud hledáte byt v zimě nebo na podzim, kdy je méně zájemců, máte silnější pozici. Naopak v létě, kdy se stěhují studenti, nebo na jaře, kdy se lidé častěji mění bydlení, majitelé drží ceny výše.
Připravte si fakta a čísla
Než začnete vyjednávat, zjistěte si průměrné ceny podobných bytů v dané lokalitě. Mrkněte třeba na cenovou mapu bytů podle lokality. Projděte si také inzeráty na Sreality, Bezrealitky a dalších portálech. Pokud najdete srovnatelné byty za nižší cenu, máte silný argument. Majiteli řeknete: „Viděl jsem podobný byt o ulici dál za devět tisíc, váš stojí deset. Dal byste mi ho za devět a půl?“ Konkrétní čísla působí věrohodně a ukazují, že jste si udělali domácí úkol.
Všímejte si především stavu bytu. Pokud vidíte, že podlaha potřebuje nový koberec, koupelna by chtěla opravu a kuchyňská linka pamatuje devadesátky, máte další argumenty pro nižší nájem. Neříkejte to útočně, spíš diplomaticky: „Chápu, že byt potřebuje drobné úpravy. Pomohlo by vám, kdybych měl nižší nájem a něco si opravil sám?“
Nabídněte něco výměnou
Majitelé bytů nemají rádi nejistotu a zbytečné starosti. Pokud dokážete ukázat, že jste spolehlivý nájemník, získáte velkou výhodu. Nabídněte delší závazek – třeba roční smlouvu místo půlroční. Nebo zaplaťte tři měsíce dopředu. Majitel ocení, že nebude muset řešit hledání dalšího nájemníka a má jistotu pravidelného příjmu.
Další možností je převzít některé drobné opravy nebo údržbu na sebe. Řeknete: „Pokud mi dáte nájem o pět set měsíčně nižší, sám si byt přemaluju a vyměním sifon.“ Ušetříte majiteli práci i peníze a on vám sníží nájem. Obě strany z toho vyjdou dobře.
Komunikujte s respektem a přímo
Vyjednávání není souboj, ale hledání řešení, které vyhovuje oběma stranám. Začněte pozitivně – řekněte, že se vám byt líbí a máte o něj zájem. Teprve pak přejděte k ceně. Formulace „Líbí se mi tady, ale trochu mi to přesahuje rozpočet. Šlo by se nějak domluvit?“ funguje lépe než „To je moc drahé, musíte jít s cenou dolů.“
Buďte konkrétní. Místo vágního „Nemohl byste na nájmu slevit?“ řekněte přesně, co chcete: „Myslel jsem si spíš nájem kolem devíti tisíc. Dal byste mi ho za devět tisíc pět set?“ Konkrétní nabídka dává majiteli jasný rámec a ukazuje, že to myslíte vážně.
Zároveň nechte prostor pro jeho reakci. Pokud majitel řekne ne, zeptejte se proč. Možná má konkrétní důvody, třeba vysoké náklady na údržbu domu, nedávnou rekonstrukci nebo prostě tržní cenu. Vyslechněte ho a pak zvažte, jestli máte ještě nějakou kartu do hry.
Ukažte se jako spolehlivý nájemník
Majitelé bytů často zažili problémy s nájemníky – platby po splatnosti, poškozený byt nebo sousedské stížnosti. Pokud dokážete ukázat, že vy takový problém nebudete, získáte důvěru. Přineste si na prohlídku potvrzení o příjmu, doporučení od předchozího pronajímatele nebo pracovní smlouvu. Ukazuje to, že jste zodpovědný člověk s pravidelným příjmem.
Během prohlídky se chovejte slušně a profesionálně. Neptejte se hloupě, nebuďte drzí a respektujte majitelův čas. První dojem hraje velkou roli. Majitel, kterému jste sympatičtí a důvěryhodní, spíš přistoupí na nižší nájem než u člověka, u kterého má pochybnosti.
Zvažte alternativní řešení
Někdy majitel nemůže jít s nájmem přímo dolů, ale nabídne jiné benefity. Třeba vám prvních šest měsíců sníží nájem o tisícovku a pak se vrátí na původní cenu. Nebo vám zaplatí internet, vodu nebo jiné služby. Tyto „skryté“ slevy vám ušetří stejně jako přímé snížení nájmu.
Další variantou je vyjednat si roční valorizaci, tedy domluvit se, že nájem se příští rok nezvýší, i když majitel původně plánoval navýšení o inflaci. Za rok to znamená úsporu několika tisíc korun.
Co nedělat při vyjednávání?
Nedramatizujte a nedělejte scény. Věty typu „To je hrozně moc, to si nemůžu dovolit, jsem úplně na dně“ působí zoufalě a majitel se začne obávat, jestli vůbec budete schopni platit. Mluvte klidně a věcně o číslech.
Nelžete. Pokud řeknete, že máte lepší nabídku jinde, a majitel vás požádá o více informací, musíte je umět doložit. Jinak ztratíte důvěru a celé vyjednávání jde do kopru. Poctivost se vyplácí.
Netlačte příliš. Pokud majitel řekne ne a zdůvodní to, respektujte to. Pak si sami zvažte, jestli vám byt za danou cenu stojí. Někdy je lepší byt vzít, i když jste nedostali slevu, než dál hledat a riskovat, že přijdete o něco dobrého.
Sleva není samozřejmost, ale šance ano
Vyjednávání o výši nájmu není žádná drzost. Majitelé s tím počítají a často jsou ochotní ustoupit, když vidí spolehlivého zájemce. Připravte si argumenty, komunikujte otevřeně a nabídněte něco výměnou. I pár stovek měsíčně dělá za rok slušnou úsporu. A i kdyby majitel řekl ne, nic tím neztratíte, maximálně zůstanete u původní ceny.
Pokud vás zajímá pronájem v Chropyni, je dobré sledovat i situaci v celém okrese Kroměříž. Trh v menších městech se často odvíjí od cen a poptávky v okolí. Přehled toho, co očekávat při pronájmu bytu v Kroměříži a na co si dát pozor, najdete v tomto článku.
Zdroj: pexels.com
